市場不景氣 LED照企是攻還是守？

近日，有一行業(yè)人士問我：“當前，市場環(huán)境不甚景氣，你覺得照明企業(yè)是該‘攻’還是該‘守’呢？”恰逢中山古鎮(zhèn)“風光一時”的“鳳光照明”老板“失聯(lián)”消息傳出，使得該問題更具探討價值。初聞，“企業(yè)該攻還是該守”似乎只是一個選擇題；再細細咀嚼，愈發(fā)覺得“這個問題本身就是一個問題”。

　　第一、對于照明企業(yè)來說，何為“攻”、何為“守”呢？多增加幾條生產(chǎn)線、多開幾場經(jīng)銷商會議、多招募幾批營銷精英、多投放幾版品牌宣傳廣告，就為“攻”？反之，斬掉幾條生產(chǎn)線、少開幾場經(jīng)銷商會議……就為“守”？事實上，對于企業(yè)，“攻”、“守”界限本身就很模糊，難以說清。

　　第二、也是照明企業(yè)頗為關(guān)心的，那就是“企業(yè)選擇‘守’就能守得住嗎？”如若不是，那么我們企業(yè)為什么要“守”呢？以終端渠道為例，各大新興品牌虎視眈眈，稍有不慎，就有落入他人口袋之虞，如此，企業(yè)如何去“守”？能“守”多久？

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　　如此看來，多數(shù)行業(yè)人士口中的“攻”與“守”是相互依附的，要“守”得先“攻”，要“攻”得先“守”，更多只是相對而言，答案實則難明。再來看看，一些業(yè)內(nèi)人士一直都在質(zhì)疑部分企業(yè)是因為過于“攻”、急于“攻”而提前倒下，并進而去質(zhì)疑“攻”，這是相當片面的。

　　我更傾向的觀點是：“守”只是另外一種形式的“攻”，是為了積攢力量，是為了等待爆發(fā)。要知道，在競爭愈發(fā)激烈的LED照明市場，尤其是對想在渠道有所建樹的照明企業(yè)，如果選擇傳統(tǒng)意義上的“守”，那就代表將機會拱手相讓，甚至會走向毀滅。

　　當然，對于當前照明燈飾企業(yè)來說，“攻”與“守”是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)的背后則隱藏著企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)只有明確的戰(zhàn)略，才能有明確的戰(zhàn)術(shù)?！八乒ニ剖亍被蛘摺斑M可攻、退可守”看上去很美好，實則是企業(yè)戰(zhàn)略不清晰的表現(xiàn)。

　　任何形式的“攻”不能脫離企業(yè)的發(fā)展實際，不能“好大喜功”、亦不能“唯唯諾諾”；任何形式的“守”也不能固步自封，不能讓企業(yè)發(fā)展僵化。企業(yè)的生命與健康是十分寶貴的，“傷筋動骨一百天”，如果傷到企業(yè)之根本，錯過行業(yè)發(fā)展的機會窗口，那就不是一百天的事情，而是生存與毀滅的問題。