市場(chǎng)是價(jià)高者得
黑格爾關(guān)于“存在就是合理”的哲學(xué)論題，其含義是“任何存在的事物都有其存在的理由”。 這句話并非勘驗(yàn)事物正確與否的標(biāo)準(zhǔn)，但如果用在勘驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)格高低的爭(zhēng)論上，可以讓對(duì)低價(jià)銷售產(chǎn)品行為不滿的人立馬無(wú)可辯駁。事實(shí)上，以低價(jià)格（這里的低價(jià)指的是犧牲利潤(rùn)或賺取的利潤(rùn)非常微?。╀N售產(chǎn)品的企業(yè)老板們，大部分不屑于與人爭(zhēng)論，他們只埋頭踐行“存在即合理”的理論，他們也沒(méi)有時(shí)間爭(zhēng)論，成天忙著呢，大量出貨出得讓其他企業(yè)眼熱。
但是，價(jià)格高的企業(yè)別氣餒，來(lái)看看微信朋友圈的一個(gè)段子：一大企業(yè)的業(yè)務(wù)員向老板報(bào)告：老板，某小企業(yè)又上了一款跟我們一樣的新產(chǎn)品了，價(jià)格非常低，恐怕對(duì)我們形成沖擊。老板說(shuō)：慌什么，你沒(méi)問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁磧r(jià)格低，而我們?yōu)槭裁磧r(jià)格高，還有，你知不知道他們?yōu)槭裁匆恢笔切∑髽I(yè)，而我們是大企業(yè)？
從營(yíng)銷的目的和角度出發(fā)，不論價(jià)格高低，都要有其合理性，即“道”，高而無(wú)“道”，將導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，低而無(wú)“道”，輕則無(wú)利可圖、虧本經(jīng)營(yíng)，重則導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。那么，價(jià)格的“道”何在呢？
逐利是企業(yè)本性，從這一角度出發(fā)，價(jià)格的制訂是按照成本及合理利潤(rùn)制訂的，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常識(shí)，無(wú)需贅述。
從營(yíng)銷的角度來(lái)看，低價(jià)的性質(zhì)有如下幾種：
一、噱頭。這種噱頭的目的純?yōu)橘嵮矍颍瑸殇N售其他高價(jià)產(chǎn)品或引起對(duì)品牌的關(guān)注作鋪墊；
二、傾銷。拋售庫(kù)存或者拋售劣質(zhì)產(chǎn)品，有轉(zhuǎn)行、停產(chǎn)、破產(chǎn)倒閉的嫌疑，或是這些行為的前奏。傾銷的價(jià)格一般接近成本價(jià)或低于成本價(jià)；
三、作為沖擊市場(chǎng)的武器。這是企業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)行為，一般這類產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品體系中的低端產(chǎn)品，其量大、價(jià)低，往往被企業(yè)用作占領(lǐng)市場(chǎng)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器。這類營(yíng)銷手段一般需要企業(yè)有合理的、科學(xué)的產(chǎn)品和價(jià)格體系，即包括低端產(chǎn)品（也即沖擊型的產(chǎn)品）、中端產(chǎn)品（量利結(jié)合型的產(chǎn)品，是企業(yè)銷量和利潤(rùn)的主要來(lái)源）以及高端產(chǎn)品（即形象型、技術(shù)型產(chǎn)品，可獲取高額利潤(rùn)）的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格體系。
上述第三種性質(zhì)的低價(jià)是一種較為合理的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略。但這種低價(jià)也要兼顧利潤(rùn)，至少不能低于成本銷售，不論是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，還是國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定都是合理、合法的，因此，低價(jià)的“道”是在低成本的基礎(chǔ)上、在不犧牲產(chǎn)品基本性能的基礎(chǔ)上（這方面需要相關(guān)標(biāo)注來(lái)衡量，也折射出當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)的缺失和不規(guī)范）、在不低于成本的基礎(chǔ)上（成本的概念應(yīng)該包括合理的讓企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展的最低利潤(rùn)）所制訂的價(jià)格。
說(shuō)到底，低價(jià)只能作為一種營(yíng)銷手段，而且是要符合法律規(guī)定的手段。行業(yè)低迷期并非低價(jià)才能救市場(chǎng)，企業(yè)也并非低價(jià)才能立足市場(chǎng)，這只要研究以下幾點(diǎn)就可以得出這一推論：一、低價(jià)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷量中所占的比例；二、行業(yè)中的大中型企業(yè)或知名企業(yè)的市場(chǎng)地位、行業(yè)地位以及這類企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模；三、以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、主打低端價(jià)格為經(jīng)營(yíng)策略的企業(yè)的生存狀況和可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)；四、國(guó)外知名企業(yè)在市場(chǎng)上的地位及優(yōu)勢(shì)；五、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及檔次的需求，包括工裝和家裝的市場(chǎng)需求及其趨勢(shì)。
弄明白以上五點(diǎn)，也就找到了為什么整個(gè)國(guó)內(nèi)照明行業(yè)、照明產(chǎn)業(yè)區(qū)、照明企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)的理由。
